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No se aferre a ventas imposibles

Hoy estaba reflexionando sobre un error frecuente que cometemos los vendedores. Y este tiene que ver con “aferrarse a ventas imposibles”

¿A qué me refiero con aferrarse a Ventas Imposibles?

¿Qué significa esto? Que cuando no hemos entablado una buena negociación, el cliente para salir de la situación nos dice que va a pensar la oferta y abandona la reunión.

El cliente en ese momento piensa: Uy que bueno que me zafé de ese vendedor.

Por su parte, el vendedor dice: Ya casi lo cierro, estoy cerca de concretar esa venta. Tiene buen perfil.

Y así con muchos otros casos en los que el cliente te dice que: lo va a consultar con su socio, con su esposa, que le falta un papel, o que vuelve de viaje la próxima semana.

Todas ellas son ventas imposibles, nunca se va a dar. Asumidlo, ese “tal vez” en realidad es un NO.

Mi recomendación para aumentar sus ventas

Por lo que, a partir de ahora le recomiendo que, en su negociación, busque dos salidas a la negociación: o SÍ o NO. No acepte un tal vez.

Si ve al cliente dubitativo, incómodo, facilítele el NO. Diga sinceramente que no lo nota seguro de comprar el producto y tal vez sea mejor hacer esto en otra oportunidad, pero que siempre podrá contar con usted.

No tome en cuenta a ese prospecto, en su pronóstico de ventas. No se haga fantasías mentales sobre las comisiones que va a ganar con ventas que no se van a realizar.

Trabaje sobre lo real. Y así tomará más acción, y logrará más resultados.

Fuente: Emprendices